Head of Growth (CDI - Full-time)

À propos de Beebs

Beebs permet aux parents de subvenir aux besoins de leurs enfants, de façon plus économique et plus écologique.

Fondée en janvier 2020 par 2 jeunes papas, Beebs est une plateforme permettant aux parents d’acheter et de revendre 100% des articles dont ils ont besoin pour leurs enfants : vêtements, jouets, équipements, produits de consommation courante …

Plus de 250 000 utilisateurs ont déjà adopté la plateforme ! Et suite à son lancement commercial en novembre 2020, plus de 25 000 commandes ont déjà été passées sur Beebs, pour plus de 40 000 articles vendus.

Leur ambition: créer une alternative crédible et systématique à l’achat neuf, pour tous les parents, dès la grossesse et pendant toute l’enfance.

Beebs a levé 3M€ auprès des fonds ISAI et Citizen Capital.

Missions

Beebs a pour ambition de devenir la place de marché #1 des parents. Dans ce contexte, nous recherchons notre futur(e) Head of Growth pour accompagner notre très forte croissance.

En nous rejoignant, tu devras construire, porter et incarner la stratégie de croissance de Beebs. Cela signifie que tu seras en charge d’améliorer l’intégralité de notre funnel AARRR, en optimisant l’acquisition de nouveaux utilisateurs qualifiés et en améliorant en permanence la lifetime value de nos utilisateurs existants.

Directement rattaché(e) à notre CEO, tu encadreras une équipe composée de 2 à 3 personnes dans un premier temps. En parallèle, tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe Brand (design, communications, social media …) ainsi qu’avec l’intégralité des autres fonctions (produit, tech, customer care, opérations, …).

Ce poste est une superbe opportunité de mettre en application et de continuer à développer tes connaissances en Growth Marketing, de piloter efficacement nos budgets d’acquisition, de développer les meilleures pratiques d’engagement et de rétention, et d’évoluer aux côtés de collaborateurs expérimentés, talentueux et ambitieux.

En tant que Head of Growth, tes missions seront les suivantes:

• Optimiser en permanence le cycle de vie de nos clients - à savoir notre funnel AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Referral, Revenue)
• Construire, définir et implémenter une stratégie d’acquisition de nouveaux utilisateurs en testant et optimisant une multitude de canaux payants et organiques : paid online, media offline, influence marketing, SEO, content marketing, …
• Mettre en place des leviers de growth hacking (= acquisition gratuite via des canaux non conventionnels), automatisables ou exécutables à l’échelle;
• Définir et atteindre des objectifs de CAC cible;
• Définir, tester et optimiser en permanence nos funnels automatisés (onboarding, repeat, rétention) pour maximiser la conversion;
• Optimiser la lifetime value de nos utilisateurs via un éventail d’outils (offres spéciales, merchandising, CRM, marketing automation) visant à maximiser la conversion et le repeat.
• Tester et itérer en permanence sur les process et campagnes en place;
• Définir une véritable vision de notre funnel marketing, proposer en permanence de nouveaux canaux et campagnes à tester, et définir un framework clair pour en analyser la performance;
• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes Brand, Opérations et Tech/Produit;
• Analyser systématiquement et en permanence nos performances vs objectifs ainsi que l’impact de nos actions;
• Manager une équipe de 2-3 personnes afin de délivrer nos projets avec un niveau d’exécution élevé.

Compétences

• Expérience de 4 à 5 ans en Growth, Marketing ou Entrepreneuriat dans un environnement early stage, idéalement orienté consumer;
• Profil T-shape: tu as un profil polyvalent et transversal sur l’ensemble du funnel marketing AARRR qui te permet de bien comprendre les problématiques et piloter les indicateurs clés;
• Expérience des canaux d’acquisition payants (Facebook Ads, Google Adwords + éventuellement autres régies, programmatique, …) et organiques (SEO, Inbound marketing, …)
• Expérience approfondie en CRM et marketing automation (la connaissance de Customer.io est un plus)
• Expérience approfondie en marketing analytics (idéalement Mixpanel ou Amplitude, ainsi que des outils d’attribution mobile comme Branch ou Adjust);
• Expérience de collaboration avec des équipes tech/produit;
• Profil autonome, force de proposition et orienté résultats / outputs;
• Forte culture analytique, avec un focus sur les KPIs clefs et les OKR;
• Passionné(e) par les sujets growth, et notamment le growth hacking;
• Expérience en management

Valeurs

• Tu es responsable : Tu es capable de prendre des initiatives et de gérer tes missions de façon autonome, et tu as une courbe d’apprentissage rapide. Tu analyses proactivement et précisément l’impact de tes actions et tu t’assures qu’elles sont au niveau des objectifs fixés. Tu es passionné(e) et impliqué(e) au quotidien pour aider Beebs à réaliser sa mission et à offrir la meilleure expérience possible à nos utilisateurs. Tu es également responsable de l’impact de tes actions sur le monde qui nous entoure, avec pour objectif qu’il reste positif.
• Tu es transparent(e) : Tu communiques les informations importantes de façon proactive et efficace. Tu n’hésites pas à partager ton point de vue avec l’équipe, pourvu qu’il permette de prendre les meilleures décisions pour l’entreprise.
• Tu es humain(e) et empathique : Tu as la capacité de te mettre à la place de nos utilisateurs, tu es à l’écoute de leurs retours et de ceux de l’équipe, et tu es capable de soigner la forme de ta communication en interne et en externe. Tu communiques et diffuses une énergie positive autour de toi !
• Tu as le goût de l’exécution : Tu n’hésites pas à mettre les mains dans le cambouis et tu aimes relever les défis, tester, itérer et persévérer jusqu’à ce que tu aies trouvé la solution à un problème. Tu es attentif(ve) aux détails et exigeant(e) tant sur la qualité de l’exécution que sur la quantité.
• Tu es ambitieux(se) : Tu apprécies de te fixer des objectifs élevés, de surmonter les obstacles et les difficultés pour les atteindre, de trouver des solutions créatives à des problèmes, et de participer à développer un produit infiniment supérieur aux autres plateformes.

Avantages

• Une entreprise et un projet porteurs de sens, à impact positif, ambitieux et en pleine croissance !
• Une culture d’entreprise forte et positive, basée sur des valeurs de transparence, de responsabilité, d’humanité, d’exécution et d’ambition
• Des collaborateurs enthousiastes, performants, et engagés
• Des bureaux confortables et lumineux proches de Bastille
• Un cadre de travail flexible et une politique de télétravail volontariste
• Salaire compétitif + plan de rémunération en actions (BSPCE) pour tous nos collaborateurs
• Tickets restaurant + remboursement de 50% du pass Navigo (ou autre mode de transport récurrent)