Bras droit CEO / Business Development

Offre de stage - Business developer

Présentation de l’entreprise

Chez Cyber Transition, nous aidons les PME à protéger leur activité, en réduisant le risque cyber grâce à la formation à distance et la simulation de crise. Nous plaçons l’humain au cœur de notre accompagnement, convaincus que l’éducation de chaque collaborateur est vitale pour une politique de cybersécurité durable et efficace.

A travers nos outils pédagogiques à distance et nos simulations de crise spécialisés sur le social engineering (phishing par exemple), nous voulons aider les équipes informatiques à mesurer le niveau de vigilance des salariés en les entrainant.

Contexte du stage

Créé en mars 2020, Cyber Transition est déjà rentable et compte plus de +30 clients, avec une forte croissance auprès des PME industrielles. Pour 2021, l’objectif est de poursuivre cette croissance commerciale, de développer l’offre de l’entreprise et de structurer les processus opérationnels.

En tant que bras droit du CEO, vous serez directement rattaché à Théo Rouer, cofondateur, diplômé de l’ESSEC et ancien data analyst et venture capitalist (3 ans). Vous serez également en lien avec le reste de l’équipe de Cyber Transition : Grégoire Ostian, cofondateur, diplômé de l’ESSEC, ancien consultant en stratégie (4 ans), ainsi que les équipes opérationnelles et techniques (2 personnes stagiaires).

Missions

Développement commercial :

Vous êtes en charge d’identifier et de qualifier les prospects en vue d’alimenter le funnel de vente:
Identification des décisionnaires des entreprises cibles
Alimentation du CRM
Démarchage téléphonique, suivi et relance
Prise de RDV
Préparation et participation aux des RDV dans un premier temps, suivi des négociations commerciales dans un second temps
A terme, le but est d’être en capacité de monter en compétence pour effectuer le cycle de vente complet, de la qualification à la signature du contrat

Vous contribuez à l’amélioration des process au sein de Cyber Transition :
Identification de l’ensemble des points bloquants
Proposition de plan d’action et de résolution des problèmes
Suivi des mesures correctrices

Vous êtes en support pour améliorer et alimenter nos supports d’aide à la vente sur différents canaux :
Social media
Présentation commerciales
Contenus originaux

Growth Strategy:

Toujours dans le but de générer le maximum d'opportunités commerciales, vous êtes le cerveau de la “Sales Machine” de Cyber Transition. Avec l’aide des fondateurs:
Vous mettez en place différents processus pour générer des opportunités automatiquement sur différents canaux (Linkedin, Cold mailing notamment)
Vous serez capable d’innover et d’utiliser différents outils pour combiner les approches
Vous serez capable de tester tout en mesurant régulièrement la portée de vos actions

Ce stage est fait pour vous si:

Vous avez fait une école de commerce et aimez l’innovation au sens large
L'environnement du digital et de la vente BtoB vous inspire
Vous adorez tester de nouvelles choses pour parvenir à vos fins, même si elles sortent de l’ordinaire
Vous êtes performant, et aimez dépasser vos objectifs
Vous êtes organisé et analytique
Vous êtes à l’aise à l’oral et doté d’un très bon relationnel
Vous êtes curieux et motivé pour parler à des prospects, vous avez la gniak et ça se sent!
Vous n’avez pas froid au yeux et êtes touche à tout
Vous maîtrisez les bases de la suite Office 365 (Excel, Word et Powerpoint) et avez une appétence pour l’innovation
Vous êtes autonome dans votre travail, et prêt au télétravail

Modalités
Lieu : Paris et télétravail
Durée : 6 mois, de janvier à juin
Rémunération : selon profil + variable

Contact
Merci d’adresser votre CV et une rapide présentation à [email protected]