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Sales Grands Comptes France

€35k – €45k • 0.0% – 0.5%
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Après une première levée de 1,2m€ en juin 2018, Shipup continue de faire croître une solide équipe Sales pour accélérer sa conquête de l’e-commerce en France mais aussi en Europe et aux US/Canada. Shipup compte aujourd'hui plus de 100 marques basées dans 12 pays. Depuis notre lancement en octobre 2016, nos nouveaux clients sont chaque mois de plus en plus gros. Nous recherchons désormais un Sales Grands Comptes pour la France, notre marché historique, sur lequel nous nous devons d'exceller et où nous discutons maintenant avec les plus gros e-commerçants du pays.

Tes missions

* Gérer ton propre portefeuille de prospects, de la démo à la signature du contrat et au-delà
* Mener une vente et une négociation auprès de C-level (DG, Directeurs Marketing, e-commerce, logistique). Contrat annuel >100k€
* Nouer des liens et entretenir des relations avec de multiples points d'entrée chez les Grands Comptes cibles
* Représenter Shipup dans les salons et conférences de haut niveau auxquels nous participons partout en Europe (One to One Monaco, Deliver, BigBoss...)
* Partiper à la structuration et au processus de recrutement de l'équipe Sales en pleine croissance
* Analyser et mesurer ta performance pour closer toujours plus et plus rapidement

Ce que nous offrons

* Un salaire compétitif et un variable à la hauteur de ton talent
* Des participations dans la société pour t'associer à notre succès collectif
* L’opportunité de rejoindre une startup en pleine accélération, financée par des experts de son secteur (Jacques-Antoine Granjon, fondateurs de Allo Resto, Cheerz, Birchbox, Tediber, Le Petit Ballon…)
* Dans 3 ans tu pourras dire : "J'étais là quand on n'était même pas 15"
* De nombreux perks, une mutuelle exceptionnelle (merci Alan.eu), un pass Navigo, des déjeuners, dîners et soirées en équipe…
* Des offsites inoubliables (Marrakech, Corse, Cap Ferret, Val d’Isère…)

Profil recherché

* Tu as au moins 2 ans d'expérience en Sales Grands Comptes
* De préférence, en Sales B2B SaaS dans l'e-commerce
* Tu as une excellente communication orale et écrite
* Tu es passionné(e) par le contact humain et tu prends plaisir à rencontrer le client
* Tu es capable de mener une vente complexe auprès de C-level en cycle long

Processus de recrutement

1. Screening CV
2. Appel de pré-qualification
3. Homework
4. Simulation téléphonique : cas client réel
5. Rendez-vous physique : cas clients réels + entretien de personnalité
6. Rencontre avec l'équipe

Tu te reconnais et tu souhaites rejoindre une aventure incroyable ?
Explique-nous qui tu es, ce que tu as fait et ce que tu as envie de faire !
Nous serons heureux de faire ta connaissance :)
Location
Paris
Job type
Full-time
Visa sponsorship
Available
Experience
2+ years
Hiring contact

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Shipup focuses on E-Commerce, Big Data, and Customer Experience. Their company has offices in Paris. They have a small team that's between 11-50 employees.

You can view their website at https://www.shipup.co/ or find them on Twitter, Facebook, and LinkedIn.

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